えちょども！えちょです！いざ「家を買おう！」と思っても、結局どうやって買い進めればいいのか分からない……と悩む方は多いのではないでしょうか。
私も最初は「一軒家がほしいなぁ」と漠然と考えてはいたものの、具体的な買い方の手順なんてさっぱり分かりませんでした。
家を購入した友人や知人に「どうやって買ったの？」と聞くのも手ですが、
「この人、家を買うんだ」「家を買えるだけの給料をもらっているんだな」
なんて思われたくない……というときもありますよね。
そこで今回は、実際に家づくりを経験した私が、家を買うときにどのようなルートで情報収集すればいいのかについてご紹介します！
皆様の家づくりの参考になれば幸いです。
家の買い方は大きく分けて「3つ」
家を買うルートは、大きく分けると以下の3つだと思います。
- 住宅展示場に行く
- 不動産情報サイト（SUUMOやHOME’Sなど）を使う
- お目当てのハウスメーカーの「施主紹介制度」を利用する
この中で、私のおすすめは断然「③ 施主紹介制度を利用すること」です！
なぜなら、家づくりが成功するかどうかは「営業担当者」が非常に重要だと思っているからです。
営業担当は単なる窓口ではなく、家づくりの「入口」です。
予算の立て方、設計士やインテリアコーディネーターとのチーム作り、スムーズな打ち合わせ、意思疎通などがちゃんとできないと、家づくり自体が大きなストレスになってしまいます。
なぜ「施主紹介制度」が一番おすすめなのか？
施主紹介をしようと思っている先輩施主の皆様は、自身の営業担当に自信を持っている方が多いと思います。
そのため、知識不足や相性の悪い営業担当に最初から当たってしまうリスクを下げやすいのが大きなメリットです。
さらに、ハウスメーカーや時期によっては、
- 紹介制度による割引
- オプション特典
- 紹介者経由の優遇
などが用意されている場合もあります。
※紹介制度の内容や適用条件は、ハウスメーカー・地域・時期・契約内容などによって異なる場合があります。利用前に必ず担当者へ最新情報をご確認ください。
「住宅展示場」と「ポータルサイト」は情報収集として使おう！
「じゃあ展示場やポータルサイトは使わない方がいいの？」
というと、そんなことはありません！
住宅展示場に行くことも、不動産ポータルサイトを利用することも、使い方次第ではめちゃくちゃ有益です。
私としては、この2つは「営業担当を探す場所」というより、「知識と相場感を育てる情報収集の手段」として使うのがおすすめです。
そもそも、家を買ったことがない人には、
- どこのハウスメーカーが良いのか
- メーカーごとにどんな特徴があるのか
- どれくらいの価格で建てられるのか
- 自分にはどんな間取りが合っているのか
なんて分かりませんよね。
そういった初期の情報収集に、展示場やポータルサイトは超便利です。
ただし、施主紹介制度を利用したいと思っている方が住宅展示場やポータルサイトを使う際には、いくつか注意点があります。
住宅展示場での情報収集と「重大な注意点」
家づくりで失敗したくないポイントのひとつが、「イメージしていた広さや使い勝手とのギャップ」です。
住宅展示場には実物のモデルハウスが建てられているため、リビング、寝室、収納などを実際に見て、触れることができます。
図面や写真だけでは掴めない「空間の感覚」を体感できるのが最大のメリットです。
広さの感覚を掴める
「LDK○帖」と言われても、最初はなかなかピンときません。
実際の空間に立ってみることで、「これくらいの開放感なんだ」「意外とここまで広くなくてもいいかな」といった感覚を掴めます。
複数のハウスメーカーを効率よく比較できる
住宅展示場では、同じ敷地内に複数のモデルハウスが並んでいます。
そのため、短時間で複数社の、
- デザイン
- 間取り
- 内装
- 設備
- 雰囲気
などを比較できます。
家づくりのアイデアを集められる
展示場には、
- 収納の工夫
- 隠し動線
- キッチンレイアウト
- インテリア
- 照明
- 水回り
- 吹き抜け
など、家づくりでそのまま真似したくなるアイデアがたくさん詰まっています。
【最重要】住宅展示場でアンケートを書く前に確認しよう
施主紹介制度を利用したい方は、住宅展示場でアンケートを書く前に、そのハウスメーカーの紹介制度の条件を確認することをおすすめします。
アンケートに名前、電話番号、住所などを記載すると、その時点で来場者として登録され、案内してくれたスタッフが営業担当になるケースがあります。
その後に施主紹介を申し込もうとしても、制度の対象外になる可能性があります。
もし、まだ施主紹介制度を使うか迷っている段階でアンケートを求められた場合は、
「まだ検討を始めたばかりなので、今日は間取りやモデルハウスの見学を中心にしたいです」
と伝えて確認するのが安心です。
もちろん、案内してくれたスタッフの対応が非常に素晴らしく、「この人に担当してほしい！」と思えた場合は、「今後、あなたが担当していただけるのでしょうか？」と確認したうえで進めるのもアリだと思います。
ノベルティなどの来場特典だけで判断せず、今後の営業担当や紹介制度への影響まで確認してから個人情報を登録することが大切です。
不動産ポータルサイトでの情報収集と注意点
家づくりをするうえで、エリアの「価格相場」を知ることも非常に重要です。
不動産ポータルサイトには膨大な物件情報が掲載されています。
地域、駅徒歩、広さ、間取りなどで検索していくことで、「このエリアでこの広さなら、だいたいこれくらいの価格になる」という感覚を身につけることができます。
ポータルサイトのメリットは、
- 24時間いつでも自分のペースで調べられる
- 営業担当と話さずに情報収集できる
- 複数の物件を一気に比較できる
- 土地・建売住宅・中古住宅なども確認できる
- エリアごとの価格差を把握しやすい
といったところです。家づくり初期の情報収集にはかなり役立ちます。
無料相談・セミナーを利用するときの注意点
不動産ポータルサイトの運営会社などでは、住宅相談窓口や無料講座、ハウスメーカー選びのセミナーなどを実施している場合があります。
こうしたサービスを利用して知識を深めること自体は、すごく良いことだと思います。
ただし、セミナーや相談の後に、「気になるハウスメーカーをご紹介します」という流れになることがあります。
そこでハウスメーカーの紹介を受けると、その後に施主紹介制度を利用できなくなる可能性もあります。
そのため、「先輩施主からの紹介制度も検討しています」という方は、メーカー紹介を受ける前に紹介制度との併用可否を確認しておくのがおすすめです。
複数のハウスメーカーを比較してOK
家づくりでは、最初から一つのハウスメーカーに絞る必要はないと私は思っています。
例えば、
- A社はA社の施主さんから紹介してもらう
- B社はB社の施主さんから紹介してもらう
- C社は住宅展示場で情報収集する
という形で、複数社を比較するのもアリです。また、紹介を受けたからといって、必ずそのハウスメーカーで契約しなければならないわけではありません。
家は一生に一度になるかもしれない、高い買い物です。
たくさんの選択肢を比較したうえで、最終的には自分自身の意思で決めることが一番大切だと思います。
【まとめ】えちょの「家づくり検討ルート」
私自身は、不動産ポータルサイト運営会社のセミナーを受講してハウスメーカーを紹介してもらい、その複数の選択肢の中から「住友林業」を選びました。
ですが、その過程で営業担当選びに苦戦し、結果的に営業担当を変更してもらうという、面倒でストレスのかかる経験もしました。
どのルートを選択しても、最終的に行き着く先はハウスメーカーや工務店です。
そして、そこで「誰が営業担当になるのか」が、その後の家づくりを大きく左右すると思っています。
だからこそ、私がおすすめする「後悔しにくい家づくりの検討ルート」はこちらです。
住宅展示場で、ハウスメーカーごとの特徴やデザイン、空間の広さを体験する。
※施主紹介を検討している場合は、アンケート記入前に紹介制度への影響を確認する。
希望エリアの土地価格、建売住宅、中古住宅などをチェックして、予算感や相場を掴む。
気になったハウスメーカーが決まったら、信頼できる先輩施主がいれば、営業担当の紹介について相談してみる。
最初から信頼できる営業担当と出会えれば、家づくりのスタートはかなり楽になると思います。
住友林業をご検討中で、私の担当である店長への紹介をご希望の方は、以下のお問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
皆様が最高のパートナーと出会い、納得のいく良い家づくりができることを心より応援しております！
